Conseillez à votre candidat de libérer du temps pour rechercher ce qui se passe en dehors de son univers.
Faites en sorte que votre candidat demande à un client ce qu'il se passe dans son organisation et ce que cela signifie pour lui.
Veillez à ce que le/la candidat(e) ait comme mission de rendre visite à un client important afin de s’informer des évolutions qui le concernent et faites lui écrire un texte sur les opportunités qui se présentent ainsi à l’organisation.
Faites en sorte que le/la candidat(e) interviewe des personnes qui ont une bonne vision des tendances et des influences futures et donnez-lui du feedback sur ses expériences et son compte-rendu.
Demandez quels sont les interlocuteurs habituels et demandez de quelle approche les différents partenaires ont-ils besoin: des gants de velours, une approche directe ou indirecte, de l'agression, etc. Demandez à votre candidat qu'il appli- que cette approche spécifique et ce qu'il se passerait s'il ne le faisait pas.